事例コラム エリアマーケティングとは？地域特化プロモーションで効果の出る手法をご紹介

地域に根ざした店舗やサービスの集客を考えるとき、「どんな広告やプロモーションが効果的なのか」「全国展開とは何が違うのか」と悩む方も多いのではないでしょうか。地域に合わせた戦略を立てるには、エリアマーケティングの考え方が欠かせません。
本記事では、地域特化型のプロモーション手法である「エリアマーケティング」について、基礎知識や進め方とともに、交通広告をはじめとしたおすすめの広告活用法をご紹介します。はじめてエリアマーケティングを行う方も、ぜひ最後までご覧ください。

エリアマーケティングとは？全国型との違いも押さえておこう

エリアマーケティングとは？

エリアマーケティングとは、特定の地域（エリア）に合わせた戦略を立てて行うマーケティング手法です。地域ごとの特性やニーズをしっかり把握し、そのエリアに最適な方法でプロモーションを行うことで、より高い集客効果が期待できます。
例えば、駅前に出店する飲食店や地元のクリニック、地域イベントの告知など、地域密着型のビジネスにとってエリアマーケティングは欠かせない手法です。

具体的には、以下のような情報をもとに分析と施策を進めます。
・その地域の人口構成や世帯の特徴
・駅や交通手段などのアクセス状況
・周辺の競合店舗の状況
・地元ならではの生活スタイルや文化的背景

こうした地域の特性をもとに、「このエリアで何が求められているか？」を探り、最も効果的な広告展開やキャンペーンを設計します。
たとえば、競合店が定休日の曜日に合わせて自店のセールを実施したり、地元住民にアンケートを取ってサービスを改善したりするなど、地域に最適化された施策を展開することが可能です。

エリアマーケティングを行うよくあるタイミング

エリアマーケティングは以下のような場面で活用されることが多くあります。
・新店舗の出店場所やターゲットエリアの選定時
・既存店舗の集客強化・販促施策を検討する際
・地域限定のプロモーションやイベントを展開する場合
・地域別に広告を展開する際のメディア選定（例：駅広告、交通広告など）

地域ごとに戦略を最適化できるため、コストパフォーマンスの高いマーケティングを実現しやすくなります。

全国展開型マーケティングとの違い

エリアマーケティングは、全国一律のメッセージや施策を打ち出す「全国型マーケティング」とは異なり、「地域のニーズや文脈に合わせて訴求する」点が特徴です。

たとえば、同じ飲食チェーンでも、都心エリアと郊外エリアでは求められるメニューや価格帯、広告手法が異なることがあります。エリアマーケティングを導入することで、そうした地域差に対応した柔軟なマーケティングが可能になります。

エリアマーケティングのメリット

エリアマーケティングは、地域ごとの特性を活かして集客やプロモーションの効果を最大化できる手法です。ここでは、具体的なシーン別にメリットをご紹介します。

新規出店時に、失敗しない立地選びができる

新しく店舗を出す際に、どのエリアが自社のターゲット層と合っているのかを判断するために、商圏分析が重要です。人口構成や世帯属性、生活スタイル、嗜好などの地域データをもとに出店場所を選べば、売上の見込みや集客効果を事前に把握しやすくなります。

既存店舗の改善ポイントが見つかる

既存店舗の売上が伸び悩んでいる場合、周辺環境とのミスマッチや競合の影響を把握することで、課題の原因が見えてきます。エリア分析によって、打つべき改善施策の方向性を明確にできます。

地域限定イベント・キャンペーンの成功率アップ

地域イベントや期間限定キャンペーンなど、エリアに絞ったプロモーションを行う際にも、エリアマーケティングは有効です。ターゲット層が多く集まるエリアを見極めて広告を展開することで、来場や参加の可能性を高められます。

エリア特性に応じた最適な広告・訴求が可能に

あらかじめエリアの特性を把握しておけば、地域住民の興味関心やニーズに合わせた広告クリエイティブを作ることができます。結果として、ムダな広告出稿を避けられ、コスト削減と成果向上の両立も期待できます。

エリアマーケティングの手法と手順

ここでは、新しく店舗を出店するケースを例に、エリアマーケティングの基本的な進め方を5つのステップでご紹介します。

1. 出店候補エリアを選ぶ

まず新規出店する地域の候補をリストアップします。店舗に足を運びやすい立地を中心に選んでいきます。例えば、駅前や繁華街、住宅街などはその代表です。

ポイント：自社の戦略とターゲットに合った場所を選ぶ
たとえば、仕事帰りの若いビジネスパーソンをターゲットとするスポーツジムであれば、主要駅の周辺など「帰宅途中に立ち寄りやすい」場所が候補になります。単に人が多いからという理由ではなく、狙いたい層との相性を重視しましょう。

2.対象エリアの商圏分析

対象エリアの候補それぞれについて、人口構成や年齢層、世帯属性、昼間と夜間の人口の違い、交通の便など、さまざまな観点でデータを集めましょう。競合店舗の状況も確認しておくことが大切です。

ポイント：公的データやアンケートなど多角的な情報収集を意識する
市区町村が公開する統計や地図情報、民間のマーケティングデータに加え、通行人への簡易調査なども有効です。例えばジムのケースでは、通勤者に「平日夜にジムを利用する意向があるか」を尋ねるだけでも参考になります。

3. 最適なエリアを選定する

分析結果をもとに、出店場所とすいて最適な対象エリアを選定します。

ポイント：競合の存在やコストを含めて費用対効果を判断
いくらターゲット層が多くても、競合が密集していては差別化が難しくなります。家賃や広告費も含めて、総合的に「勝てる見込み」があるかを見極めましょう。

4. 地域に合わせたマーケティング戦略を立てる

出店エリアが決まったら、どのようにその地域で認知を広げ、来店を促すかを考えます。

ポイント：地域に最適な広告手法を選ぶ
エリアに強くアプローチできる媒体として、交通広告や駅広告などのOOHメディアは有効です。たとえば、駅に通うビジネスパーソン向けに駅構内のサインボードを使うことで、日々の移動中に何度も広告が目に入り、認知度向上につながります。

5.効果測定・改善を繰り返す

マーケティングや広告などの施策を実施した後には、効果測定を行い、結果を分析することが大切です。より効果の見込めるための改善を繰り返していきましょう。

ポイント：数字で検証し、PDCAを回す
広告によって見学者数が増えたか、売上に変化があったかなど、具体的な指標で振り返りを行い、改善につなげていきましょう。

エリアマーケティングにおすすめの広告

エリアマーケティングには、次のような広告がマッチします。

OOH広告（交通広告、看板や屋外告知）

OOH広告とは「Out Of Home広告」の略称で、「自宅の外」にある広告の総称です。主に屋外広告や交通広告を指します。

OOH広告は、エリアと属性でセグメントできる点がエリアマーケティングに適している理由です。屋外という地域に限定できる強みと、エリアによってターゲット属性が分かれることから、ターゲティングしやすいところがあります。

中でも電車広告や駅広告などの交通広告は、通学・通勤利用のビジネスパーソンや学生をターゲットにする場合には時に適しています。その地域に住んでいる人や働いている人、学校に通っている人などに絞り込めるからです。

新聞折込

新聞に折り込む広告は、新聞購読者が減少している昨今においても、スーパーマーケットや飲食店などに活用されています。地域に限定して折り込むことができる点が、エリアマーケティングに向いている理由です。またエリア限定とはいえ不特定多数に対して拡散できるメリットもあります。

Googleマップのローカル検索広告

Google社が展開する地図サービス・アプリ「Googleマップ」には、ローカル検索広告という広告があります。これはGoogleマップ上に店舗情報を表示できる広告で、地域周辺を検索するユーザーへ広く訴求できます。

ジオターゲティング広告

ユーザーの持つスマートフォンのGPS機能を用いた位置情報などから、利用した店舗や外出先などのデータを取得し、そのデータをもとにユーザーに最適な広告を配信できる広告です。位置情報を利用していることで、地域ならではの情報を配信しやすい特徴があります。特に店舗ビジネスでは特定のエリアにユーザーが入るとクーポン情報を提示するなどすれば集客が見込めるでしょう。

まとめ

エリアマーケティングは、地域に根ざしたビジネスやプロモーションで成果を上げるために欠かせない手法です。成功のカギは、ターゲットとなる地域の特性をいかに正確に把握し、それに合った戦略や施策を打ち出せるかにあります。
なかでも交通広告は、地域住民や通勤・通学者に自然と繰り返しリーチできる点で、エリアマーケティングに非常に相性の良い広告手法です。広告を見た人の記憶に残りやすく、来店やサービス利用といった行動につなげやすいという強みがあります。

「どの駅に広告を出せば効果的？」「エリア特性に合った広告メディアは？」といったお悩みがある方は、ぜひメトロアドエージェンシーにご相談ください。

まずは無料相談から、お気軽にお問い合わせください。